ハチドリソーラー

「ハチドリソーラー」のアライアンス営業責任者

福岡

この事業について

ハチドリソーラー

「21世紀最大のエネルギー革命を起こす」をビジョンに掲げ、初期費用０円の太陽光定額サービス「ハチドリソーラー」を日本全国で運営しています。

太陽光発電は高額な初期費用が原因で戸建て住宅のたったの10％にしか普及していません。地球に優しく電気代の削減にも大きく貢献できる太陽光をもっと身近に、1人でも多くの方に使っていただきたい。そんな思いでサービスを提供しています。

さらに自然エネルギーの主電源化を進めるべく、ソーラーシェアリング（営農型太陽光発電）やEVモビリティ事業などエネルギーを起点に新しい新規事業をどんどん生み出していきます。

・創立：2022年8月
・メンバー数：8名（2024年4月現在）
・拠点：福岡、東京
・代表者：池田将太

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 代表プロフィール

この仕事について

募集背景

ハチドリソーラーは2022年に法人化してから事業成長率500％で成長を続けている事業です。しかしながら、このままのスピード感では地球温暖化を止めるには間に合わないと感じています。

自然エネルギーの発電量を増やすべく、住宅向け太陽光発電の普及を「パートナー企業とのアライアンス」を通じてダイナミックに広げていきたいと考えています。
工務店や販売店、リフォーム企業多種多様なパートナー企業とのアライアンスを通じて、事業のインパクトスケールを最大化したいです。

そこで、多様な関係企業を巻き込み日本中にハチドリソーラーを広げていくアライアンス営業のスペシャリストに仲間になっていただきたいです。

職務内容

ハチドリソーラーの新規顧客を増やすため提携企業とのアライアンスを拡大するアライアンス営業職

営業戦略の立案からアライアンス営業の実装、BtoBのアライアンススキームの構築をゼロイチで行っていただきます。
・社外アライアンス営業を通じて、ハチドリソーラーの取扱企業を増やす（住宅ビルダー、工務店、営業会社、異業種との連携）
・複数の提携企業とのアライアンススキームの構築をゼロから行い、企画から実際の運用オペレーションを構築する（代理店手数料の設計、提案のフォロー体制、CSの仕組み構築）
・提携企業向けのセミナーの企画、運営
・具体的な営業戦略を描き、KPIの設計、KPIの運用を行いながらセールスチーム全体のマネジメントを行う

こんな方がFITします

自ら成長し、自走して一つ一つの仕事をやり切ることができる方
・営業戦略の企画立案、実行まで一気通貫で行ったことがある方
・自身でPDCAを回しながら行動できる方
・スピード感をもってとにかくアクションする方
・結果にこだわりをもって仕事をする方
・環境問題やエネルギー問題を解決したい方
・BtoBのアライアンス営業の経験がある方
・圧倒的な行動力とコミュニケーション能力が高い方

必要条件

・営業チーム全体の戦略策定ができること（複数の営業チャネル一つ一つの戦略と優先度設計）
・自ら営業スキーム（関係企業の選定、利益配分の仕組み作り）ができる方
・課題解決方のソリューション営業を対企業向けに行った経験がある方
・自らが結果を出すことはもちろん、代理店やアライアンス企業に結果を出させて経験がある方
・自らゼロイチのBtoB営業を行うことができる方