掲載手数料0円のクラウドファンディング事業For Goodの事業代表の小松航大さん。

2022年にボーダレスに入社後すぐFor Goodの立ち上げに参画。事業推進と営業を担い、立ち上げから3か月で黒字化、業界最高水準の目標達成率90%を実現し、入社1年後には事業代表に就任しました。

学生起業の失敗という大きな困難を乗り越え、今では社会問題解決をリードする小松さんの思いに迫りました。

「得たい」から「還元したい」へ。死に直面して生まれた気持ちの変化

―小松さんが社会問題に関心を寄せたきっかけは何ですか？

大学2年の時、世界の貧困問題の現状を知りたくて東南アジアやインドを旅しました。スラム街の現実を目の当たりにしながらも、人々の現状を変えることができない自分に大きな無力感を抱きました。

自分に何ができるかをしっかりと考えるために、1年間休学して途上国へ。現地の学校で日本語や日本文化を教えながら、東南アジアや中東、アフリカ、南米など色々なところに行きました。

大きな転機となったのは、エチオピアで首絞め強盗にあったことです。首を絞められながら「とうとう死ぬんやな…」と思ったときに、「まだやりたいことたくさんあるのに…！もっと世界のためにできることをしたい！」って思ったんです。

海外に行った当初は、旅を通して学びを得たい、将来何をやるかを考えたいなど「色々なものを得たい」という想いがありました。 しかし、死を目の前にした経験や人々のたくさんの優しさに触れる中で、「世界に何かを還元したい」という想いがどんどん強くなっていったんです。

学生起業で感じた、実力不足と売上重視への違和感

―1年間の旅を経て、学生起業をしようと思ったのはなぜですか？

帰国後、周りはどんどん就職先が決まっていっていました。僕も一通り企業を見てみましたが、やりたいと思える仕事や魅力を感じる企業が見つからず…。

自分が本当にやりたいことを考えたときに、貧困地域を支援する活動がしたいと思いました。それに必要なお金を稼ぐ一番の近道として、起業を選びました。

そして、友達と二人でコワーキングスペースの事業を始めることに。事業計画書を作り、見よう見まねでサービスサイトのプロトタイプを作成して、営業の電話をかけまくって、あちこちにプレゼンしに行きました。

しかし、ビジネスの基礎がなかったことで、これ以上何をやればいいか分からず、とても苦しかったです。それと同時に、お金を1番の指標にすることに、大きな違和感が生まれていました。

当時の僕は、お金をどーんと稼ぐことが目的で、アイデアはなんでもよかったんです。ビジョンのない事業でお金を追い求める中で、目的を見失ってしまい、結局事業をたたむことにしました。

この経験を通してもっとビジネスの力をつける必要があることに気づき、自分が心から情熱を注げる事業に取り組みたいと思うようになりました。

そんなとき、たまたまYoutubeで代表のたぐっさんのTEDを見て、ソーシャルビジネスという言葉を知り衝撃を受けました。

<動画>　https://www.youtube.com/watch?v=cjtmDEG-B7U

「社会問題をビジネスで解決するソーシャルビジネス」という概念が、自分的にはドンピシャだったんですよね。

3か月で黒字化への道のり。入社１年目で事業代表に挑戦。

―小松さんは入社後すぐに新規事業にジョインしたんですよね。具体的には、どのような形でスタートしたんでしょうか？

入社して4日後に、いくつかの選択肢の中から所属する新規事業を自分で選びました。僕は、いろいろな社会問題に関わりたいという思いから、クラウドファンディング事業For Goodを選びました。

そしてチームの全員が全ての業務を一通り経験した後、僕は事業拡大に向けた事業推進と営業を担いました。

ただ実行者を集めるのではなく、どういったプロジェクトが載ることがFor Goodの目指す姿なのかという視点で営業を行いました。ビジョンに共感した方が実行者として仲間になってくれることが、とても嬉しかったです。

入社1、2年目のメンバー6人で立ち上げ、3か月で黒字化、業界最高水準の目標達成率90%を実現することができました。

―短期間での黒字化や高い目標達成率を実現できたのは、なぜだと思いますか？

事業に本気で向き合っているからこそ、意見が異なりぶつかり合うこともたくさんありました。しかし、何度もぶつかるうちに、それぞれ視点は違えど目指していることは同じだと分かってきました。

ボーダレスの新規事業開発は、少数精鋭で一人ひとりの裁量が大きいため、各々の意見を反映させていくことは事業の成長に直結します。そこで、メンバーのアイデアがどんどん事業に実装されるような仕組みを整えることにしました。

アイデアが浮かんだらすぐにslackで共有し、合意されたら翌日には反映するスピード感で、改善とアイデア実装を実施。実行者さんの声に耳を傾け素早く対応することが信頼につながり、高い目標達成率を実現できたんだと思います。

正直なところ、以前の僕は意見がぶつかると、素直に受け入れられないこともありました。しかし、今では様々な考え方や視点を知れる機会、そして事業成長のチャンスだと思えています。

―入社1年目の終わりにFor Goodの事業代表になりましたね。なぜ代表をすることになったんですか？

自分から「For Goodの事業代表をやりたい」と手を挙げて、任せてもらえることになりました。

僕は、営業や事業推進を担う中で、社会問題の解決にたくさんの人を楽しく巻き込んでいけるFor Goodという事業が大好きになりました。「For Goodでこんなことができたら面白そう」と夢に出てくるくらい（笑）誰よりも事業への想いが強い自信がありました。

ボーダレスは、志や熱意さえあれば、年齢やスキルは関係なく何でも挑戦できる場所だなと思います。

一人ひとりが挑戦できる機会をつくり、大きなインパクトへ

―実際に事業代表に就任してみてどうですか？

一番大事なことは、チームとしての成果を出すことだと思っています。For Goodで働く人が、その人の能力を最大限に発揮できるようにアシストするのが僕の役割です。

リーダーとしての器がまだまだ小さいと思うことは多々あります。でも、メンバーが活躍できる機会をつくっていきたいし、事業を通してたくさんの人がソーシャルグッドな行動にチャレンジできる機会を提供していきたいと思っています。

―最後に小松さんの今後の目標を教えてください。

「人口の3.5%が動けば世界が変わる」と言われていることから、For Goodでは日本の人口の3.5%にあたる400万人を巻き込むことを最初の目標としています。

それと、できるだけ早く海外展開をしたいですね。支援が必要とされているのにサービスがない途上国の現状に、早く関わっていきたいからです。

僕がいつも思っているのは、1人の人間ができることの大きさは、どんな人も同じなんじゃないかということです。それぞれ得手不得手はあれど、1人でできることは、僕も、大学生も、スティーブ・ジョブズも変わらない。大切なのは、多様な人々が力を発揮できる場所を作っていくことだと思っています。

そういった意味で、ボーダレスは社会問題にビジネスで挑戦したい人が活躍できる場所だと思います。ソーシャルビジネスに真正面から取り組めたり、誰もが社会起業できる環境があることも、もちろん大きな価値です。

しかし本質的な価値は、「社会を良くしたい」という思いをもった人が、理想の社会の実現に向けて色々な角度から思い切りチャレンジできる環境があることだと思うんです。起業でも、事業代表でも、得意な分野のプロフェッショナルでも、自分がやりたい！と言えば何でも挑戦できる。

そんな一人ひとりの挑戦が社会問題の解決につながり、結果として大きなインパクトを生み出すことができる。それがボーダレスの真の価値だと思っています。

「社会を良くしたい」という想いをもって挑戦する仲間と共に、これからも社会に大きな変革を起こしていきたいです。

性被害者のための相談コミュニティ事業 SISTERS代表の鈴木彩衣音さん。

学生時代から起業家を目指し、インターンなどを通してビジネススキルを磨いてきた鈴木さんが、ボーダレスに入社して気づいた起業家に本当に必要な力とは。

スピード成長を遂げ、社会起業家への最短距離を進んだ鈴木さんの入社1年目の過ごし方に迫りました。

「何のために働くのか」を考え続けた学生時代

―鈴木さんがボーダレスに入社した経緯を教えてください。

中学生の時に社会問題や平和に関心を持ち、高校時代はNPO法人の海外ボランティアをしたり、学生団体で政治に関するイベント運営等をしていました。

大学1年生の時にソーシャルビジネスという言葉に出会い、私が関心を寄せるジェンダーの問題に取り組んでいる会社を調べましたが、見つかりませんでした。その時から、自分で事業を起こすしかないのかなと漠然と感じていました。

その後、スタートアップ数社でのインターンや友人同士での起業などの経験をしました。どれもソーシャルとは縁遠いビジネス畑の環境でしたが、働くのが楽しくてビジネスの力がついてきているのを感じていました。でも働けば働くほど、「何のために働いているんだろう」「私のアイデンティティってなんだろう」と考えるようになり、起業したい気持ちが強くなっていきました。

就活の時期になり、大手企業やインターンをしていた会社に就職し3年くらい修行して起業しようかとも思いましたが、ベストな選択ではないという感覚がずっとありました。そんな時にボーダレスと出会ったんです。

入社前に、内定者が集まる機会があり同期やボーダレスの人と話してみたら、みんな社会問題への強い思いをもっている素敵な人ばかりで。「ここで働きたい！」と思い、すぐにボーダレスへの入社を決めました。

戦略的に行動し続けた起業までの道のり

―入社してから起業までにどのようなことをやってきましたか？

元々戦略的に動くタイプだったこともあり、4月の時点で最短で起業するにはどういう風に進んでいくか決めたいと思っていました。そのため、ボーダレスの先輩たちにお話を聞いて回って、今やるべきことや必要なことの情報収集をしました。

まずは学んだことを忠実にやってみようと、意識して行動しました。たぐっさん（代表　田口）が新人の頃に、土日に経営の勉強をして施策を考え、週明けにその施策を提案していたという話を聞いて、私も実践することに。そうして、自分で考えた施策を提案し、実行するという経験を積み重ねていきました。

入社半年後には、事業代表として自分で動かしてみたいと思うようになりました。そこで、1か月ごとに全員交代で事業代表を担う「メリーゴーランドCEO制度」を提案。事業代表を経験することで、足りないと感じていたリーダーシップを身につけることができました。

また、同期の存在はとても大きかったです。就活中に「10年20年と仕事をしていくうえで新卒の絆が仕事に生きてくる」と言われていたので、同期の大切さは初めから意識していました。

切磋琢磨できる関係になるために、2週間に1回「Good／Motto（ぐっど もっと）」というお互いへのフィードバックを行っていました。課題を指摘して終わるのではなく、どうしたら先に進めるかも合わせて伝えることで、成長を支え合ってきました。

―起業に向けたプランニングはどのように進めていったんでしょう？

新規事業で事業代表まで経験したことで、自分の中でやりきった感覚があり、そろそろ起業したいという気持ちが溢れてきました。

入社後の6月にボーダレスアカデミーを受講して、ソーシャルコンセプトは固めていたので、1月からビジネスコンセプトを中心に本格的なプランニングを始めました。

プランをブラッシュアップするために、再度ヒアリングをし直したり、自分でプロトタイプを作り、実際に動かしてみて反応をみたり。改善を重ね、これで行けそう！と手ごたえを感じたので、社長会（事業承認会）に向けた事業計画書作りに移りました。

ギリギリまで粘って準備したプレゼンで無事社長会での承認を得ることができ、会社設立に至りました。

ビジネスの力より大切なのは、自分の弱さを克服すること

―戦略的に行動してスムーズに成長しているように見えますが、葛藤や課題はありましたか？

入社したばかりの時にすーさん（副社長　鈴木）から言われた言葉に衝撃を受け、まずは自分を見つめ直すところから始まりました。

「君たちがこの場にいるっていうことは、自分では起業できなかったからだよね。」

「見栄とかプライドとか、自分自身の未熟さから自らの成長を止め、今ここに来ているんじゃないの？」と。

その場はシーンと静まり返ってしまいましたが、私は心の中で本当にその通りだと思いました。

起業家になりたい、仕事ができる人間になりたい、とビジネスの力をつけることばかり考えていましたが、今の自分には「人間的な内面の成長が必要なんだ」と気付いたんです。

そこから、自分のダメなところや未熟な部分を見つめるようにしました。自分のイヤなところって、なるべく見たくないじゃないですか。そこに向き合うのは大変でしたね。

―自分の弱さに向き合い自己改革していったんですね。

自分のダメな部分といかに真剣に向き合うかが、成長し続けられるかどうかの分かれ道なんだと理解しました。

例えば私は、同期に対するコミュニケーションがきつくなってしまう傾向がありました。そのため、「Good／Motto」を通じて、同期とのコミュニケーションを勉強したり修正したりしていきました。

なんで怖い言い方になってしまったんだろう？と考えたときに、他者に対して自分と同等の期待値や責任感を押し付けていたことに気付き反省しました。

自分の中にまだ残るプライドが邪魔をしていたんですよね。自分は自分、人は人という考え方に変えていく努力をしました。

成長を妨げているのは、自分の性格や考え方に問題があることも多いです。自分のイヤな部分にも向き合うことは、ビジネスパーソンとしても、人間としても成長するチャンスだと思っています。

―自己改革を行いながら、成長し続けられたのはなぜだと思いますか？

目標を決め、視座高くいられたからかなと思います。絶対に1年後にインパクトが出せる起業家になりたいという目標があったので、そのために必要な行動を淡々とやり続けました。

ただ、視座を高く保ち続けるのは難しいことです。それでも私が行動し続けられたのは、ボーダレスの環境や仲間たちのおかげです。

子どもの頃から人一倍頑張るタイプでしたが、成長するにつれて「頑張りを見せてはいけない」と思うようになっていました。

でも、ボーダレスの人たちは、頑張っている人を素直に応援してくれます。こんなにも頑張ることが楽しい環境は生まれて初めてでした。目の前のことに集中して頑張れたことは、とてもありがたかったです。

迷ったら自分の心が燃える方へ。直感を信じて挑戦する

―起業家として今後どのような展望をもっていますか？

今は事業を立ち上げたばかりなので、しっかりと創りきりたいと思っています。性被害者の皆さんにとって、なくてはならないサービスに育てていくことが目標です。

そして、その先にあるジェンダーギャップの是正に取り組みたいです。日本では男女格差の是正にあと100年は必要と言われています。でも、私が生きているうちに実現できるよう、ビジネスの力でこの課題をどうクリアするか考えていきたいです。

起業してみて難しいことしかありませんが、その困難をいかに楽しめるかが重要ですね。

―ボーダレスへのジョインを検討している学生さんに向けてメッセージをお願いします。

仕事を通して社会問題を解決したいと思っても、就職の選択肢やキャリアの作り方がハッキリと見えてきませんよね。自分のやりたいことを実現できる就職先を見つけるのはすごく難しいことだと思います。

そんな時は、自分の心が燃えるのか、ときめくのかといった、直感に素直に従ってみることも大切だと思います。自信なんて私もありませんでしたが、後から勝手についてきました。

想いをもって飛び込めば、成長できる環境がボーダレスにはあります。「社会問題をビジネスで解決したい」そう思っているならまずは挑戦してみませんか？

掲載手数料0円のクラウドファンディング事業For Goodで事業開発を担う成田好さん。

0から1を生み出す新規事業は決断の連続。成田さんは自分の意見に自信がもてず、悩むことも多かったそう。しかし、諦めずに向き合い続けた結果、事業開発の本当の面白さを知りました。

多くの葛藤を糧にして、現在は事業開発のプロとして活躍する成田さんの思いに迫りました。

「何かが違う」モヤモヤを抱えて過ごした学生時代

―成田さんが社会問題に関心をもったきっかけは幼少期にあったとか？

小学生の時に、家族で東南アジアを旅行した際に見た光景が一番最初のきっかけです。外に出れば当たり前に物乞いの子どもたちがいて、バスの窓をトントン叩いてアピールしてくるんです。現地の人に「目を合わせないでください」と言われ、両親もお金や物を渡すそぶりを見せませんでした。

「一人に渡したらキリがないからダメなんだよ」と教えてもらいましたが、子どもながら納得がいきませんでした。私には家族がいて、何不自由なくご飯を食べられるのに、あの子たちとは何が違うんだろう？と疑問に感じました。

そのあと「世界がもし100人の村だったら」を題材にしたドキュメンタリーで、危険なゴミ山でゴミを回収して生計を立てている子どもたちを見ました。私と同じくらいの年齢の子どもたちが働いている姿と快適な部屋でお菓子を食べている自分とを比較し、ショックを受けた記憶があります。

―幼少期の体験があって、学生時代の活動へとつながっていくわけですね。

中高時代は英語や世界史を通して、戦争や差別など世界のいろいろな問題に関心が広がっていきました。「格差のない世界にしたい」という想いはぼんやりともっていましたが、実際に行動を起こしたのは大学進学後でした。

将来国連職員になりたいと思っていた私は、国連のインターンに参加しました。しかし、派遣されたカザフスタンでは、英語も完璧ではないしロシア語も話せない、これといった特技や能力もない自分に無力感を抱きました。また、活動に取り組む中で当事者の顔が見えず、本当に社会問題の解決につながっているのか分からないことに大きな違和感をもちました。

別のNPOの活動に携わったときには、資金繰りに苦労している職員さんの姿を目の当たりにして、素晴らしい活動にも関わらず持続性に課題のある現状を知りました。

就活では海外勤務のある商社などを探していましたが、モヤモヤが消えることはありませんでした。
そんな時に授業で出会ったのが「ソーシャルビジネス」という言葉です。「これだ！」と雷に打たれたような衝撃を受けました。

持続的で、本当の問題解決に繋がる。これをやりたい！と思ったタイミングで、ボーダレスを知り、すぐにエントリーしました。ずっと抱えていたモヤモヤが晴れていった瞬間でした。

事業立ち上げで学んだ「自分で正解にしていく力」

―ボーダレスにジョインして、1年目に学んだことを教えてください。

最初にハチドリ電力で修行したときに、自分の頭で考えることの難しさを思い知らされました。私は、周りから「BよりAがいいよね」って言われたら、鵜呑みにしてAを選んでしまう性格なんです。先輩たちのアドバイスを実現するためのアイデアは出てくるのですが、自分の意見が出てきませんでした。

「こっこ（成田）はどう思うの？」「こっこが思う一番いいサービスって何？」という質問に、うまく答えられなくて…。新しいことにチャレンジする時ってどこにも正解はないんですよね。それなのに、私は最初から正解探しをしてしまっていたんです。

仮説を立てて検証していく力も、自分を信じて最後まで走りぬく力も全然足りないということを実感しました。

―自分の意見に自信がもてるようになったきっかけは何だったんでしょうか？

ForGoodの事業立ち上げのときも、自分の意見に自信がもてず、周囲から厳しいフィードバックをもらいました。

でも改めて、本気で「こうした方がいい！」と思ったアイデアをぶつけたときに、初めて自分の言葉で自分の想いを説明することができたんです。結果的に、「それいいね」と言われることも、「もう少し考えて」と言われることもありましたが、周りの意見に左右されることはなくなっていきました。

強い思いを本気でぶつけてその意見が通る経験を通して、「自分で考えて正解にしていく力」が大切なのだと学びました。

チャレンジングな状況で、仲間と0から1を生み出す面白さ

―新規事業開発というポジションの面白さはどこですか？

日々チャレンジングな状況で働けることだと思います。入社1年目に一人で事業を創りはじめて、3カ月後に後輩を6人迎えることになりました。そこから、1年目2年目のメンバーで経営から採用まで、すべて0から創っていったのですが、そんな状況って珍しいですよね。

リーダーはいますが、一人ひとりが意思決定者であるという自覚をもって、メンバー全員が対等に意見を出し合います。いいアイディアを思いついたらすぐに共有して、メンバー全員が賛同すれば次の日にはもう反映されていたり、スピード感もすごいです。

自分の仕事がインパクトを生んでいるのを感じられたり、実行者さんの感謝の声やご意見が直接聞けたりすると、とてもやりがいを感じますね。

―本当にチャレンジングな環境ですね。その上で起業家と事業開発の違いって何だと思いますか？

世の中に新しいものを生み出すという点では、起業家も事業開発も同じだと思います。ただ、違うところは、一人で始めるのか、仲間と一緒に作り上げていくのかだと思います。

私はFor Goodの立ち上げを一人で始めて、後輩ができ、事業統括まで担ったので、起業家と同じような経験をしたことがあります。当時の私は、利益が下がったりチームがうまく動かなかったりすると、全部自分の責任だと感じて思考が止まってしまっていました。今振り返ると、ベクトルが自分に向いていて、事業の方に向けられていなかったんですよね。

しかし、チームの体制が変わり、私も一人のメンバーとして動き始めてからは、事業やサービスにしっかりと向き合えるようになりました。一人ひとりが自分の良さを活かしながら仲間と共に作り上げられるのが事業開発の魅力だと思います。

「社会をよくしたい」という想いをもつ仲間と多くの問題を解決していきたい

―成田さんは今後どんなことにチャレンジしていきたいですか？

ForGoodって本当に良いサービスだなって、今は心から思っています。正直、最初のころはそんな風に思う余裕はありませんでした。周りの意見に振り回される自分から卒業して、自分の強みを活かしながら事業開発に邁進してきた結果だと思っています。

今はクラウドファンディングでお金を集めるという形で課題解決をしていますが、中には資金調達は必要ないパターンの課題もあるんですよね。例えば自然災害の物資の支援とか。そういった問題にもFor Goodのスキームを生かして出来ることがあるはず！と模索しています。

ForGoodに集う実行者さんたちのおかげで、初めて知る社会問題にたくさん出会います。これからも、For Goodで多くの社会問題に関わり、興味のある分野を増やしていきたいと思っています。

―ボーダレスに興味をもっている方に、伝えたいことはありますか？

一番大切なことは「社会をよくしたい」という想いです。ボーダレスに入って驚いたことは、起業家を支えるメンバーやバックオフィスの皆さん、パートさんに至るまで、全員が社会を良くしたいという想いをもって働いていることです。共通の想いをもった仲間たちと切磋琢磨できることは、とても幸せなことだと思います。

解決したい課題が１つではなかったり、それを実行するための特別なスキルがないからといって諦める必要はありません。私もボーダレスにジョインした当時は、子育ての問題を解決したいと思っていたんですが、環境問題も貧困問題も気になっていて１つには絞れませんでした。

だからこそ、ボーダレスの新規事業開発やFor Goodの事業などを通して、様々な社会問題に関われることにとても魅力を感じています。

「社会をよくしたい」という想いがある方には、ボーダレスをひとつの選択肢として考えてみてほしいです。そしてその想いを実現できる環境があるボーダレスへ、ぜひ飛び込んでみてほしいです。